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      記業之峰裝飾石家莊耿崇智小組

      本文作者:葉子峰   發布時間:2018年03月29日  文章來源:成都業之峰裝飾公司

      雄鷹千里志,

      心隨朗日高。

      自強多勇士,

      乾坤任濤濤!

      ——致引流英雄耿崇智團隊

      記業之峰裝飾石家莊耿崇智小組

      激情的三月屬于奮斗的伙伴。業之峰裝飾石家莊分公司峰格匯市場部主管耿崇智帶領著他的小團隊在一個月的時間里成功實現到訪101戶,其中楊炎坤52戶,許文強49戶,目前貢獻產值710萬!三個人齊心協力,團結奮戰,為自己的職業生涯又添一抹亮麗的色彩。

      業之峰裝飾石家莊分公司峰格匯市場部  

      耿崇智小組直擊對話:

      1、面對日趨激烈的競爭,企業擁有合格的銷售團隊已經成為其生存發展的必要條件。而銷售主管的勝任與否,則直接關系到銷售團隊的整體業績水平。作為一名銷售主管,你是怎樣帶領自己的團隊取得如此佳績的?

      作為一名銷售主管,一定要目標明確,規劃清晰。首先,必須要保證自己團隊的每位成員不斷地學習和進步。3月大戰每一周的時間節點,我們都制定了詳細的規劃和目標,說完成就必須要完成,絕不能有后退意識,為自己找借口。在此戰役中,非常感謝兩位小伙伴楊炎坤和許文強的相互鼓勵和支持。什么叫團隊?團隊就是當大家都擰成一股繩的時候,即使面對再大的挑戰和困難也能夠沖破阻礙,一路向前。

      當然,前進的過程中也會遇到很多問題。比如說有一位小伙伴因為有退單而影響了自己的狀態,有時甚至會影響到團隊的士氣,這時候作為戰友一定要去幫助他來舒緩情緒。3月的每一天都很珍貴,恨不得一天當三天用,我們不能浪費任何一秒。在我看來,這個時代不屬于80、90、00后乃至任何一個群體,這個時代只屬于努力的人,奮斗的人。3月大戰的最后一周,我們的團隊將繼續奮勇向前,挑戰新高1000萬!

      2、現在的客戶有更多的選擇權,因此引流也相對困難,如何突破?

      在組員楊炎坤看來,引流難其實是整個家裝行業遇到的問題。我們無法規避它,但是我們有辦法解決它,辦法總比困難多?,F在裝修公司多,客戶的選擇也多,客戶總是想多對比一下。所以,我們一定要反復問自己:客戶為什么要找你看裝修?必須在與客戶溝通中體現個人價值和公司價值,公司的優勢一定要讓客戶了解到,讓客戶帶著收獲回去。雖然我們沒有辦法決定客戶的選擇,但是我們必須要帶著絕對的誠意去面對每一位客戶。

      3、作為業之峰裝飾家裝顧問,感到有困難的是哪些方面?有哪些應對方法?

      今年是許文強第二次參加業之峰裝飾年度3月大戰?;叵肫鹑ツ甑谝淮螀⒓?月大戰時,許文強剛從學校出來實習,沒有什么實戰經驗和策略,只知道悶頭苦干。每天打出200多個電話,有時連一個意向客戶都沒有,這讓他非常沮喪和自責,覺得拖了小組后腿,那段時間是許文強最迷茫的時候。后來多虧了組長的指點,教許文強如何去跟客戶溝通,怎樣向意向客戶傳達公司的理念等等,通過不斷的學習,他也慢慢的摸索出了一套自己的方法。

      許文強說,今年3月業之峰家裝服務大戰之前,組長根據每個人的實際情況做了規劃和分析,制定了任務。每個小區要來多少戶,分解到每周要來多少戶,每天每個時間點要做什么,都非常詳細。大家基本上每隔3天就會開會碰一次,看看工作推進的如何,遇到了哪些問題,有問題第一時間解決,確保每周的任務規劃都能完成。

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